Ինչպես սովորել տեսնել հնարավորություն այնտեղ, որտեղ մյուսները տեսնում են խնդիր

Հաջողակ մարդիկ չեն խուսափում բարդություններից։

Բիզնեսում և կյանքում հաջողությունն հաճախ որոշվում է ոչ թե ռեսուրսներով, այլ տեսողությամբ։
Միևնույն իրադրությունը կարող է մեկի համար լինել փակ դուռ, իսկ մյուսի՝ նոր մուտք։
Տարբերությունը ոչ թե հանգամանքներում է, այլ մտածողության տեսանկյունում։

Խնդիրները բղավում են․ դրանք տեսանելի են, շոշափելի, անհարմար։ Հնարավորությունները՝ հակառակը՝ սովորաբար թաքնված են այդ նույն խնդիրների ստվերում։ Այդ իսկ պատճառով հաջողակ մարդիկ չեն խուսափում բարդություններից․ նրանք սովորում են նայել ավելի հեռու։ Ճիշտ հարցը երբեմն ավելի արժեքավոր է, քան ճիշտ պատասխանը։ Փոխարենը հարցնելու՝ «ինչու՞ է սա խնդիր», հարցրու՝ «ի՞նչ նշան է սա»։ Այդ փոքր փոխանակությունը մտածողության մակարդակում բացում է նոր դիտանկյուններ։

Մարդիկ սովոր են խուսափել անհարմար իրավիճակներից, բայց հենց այնտեղ է աճը։ Աշխարհի ամենահաջողված գաղափարների մեծ մասը ծնվել է անհարմարությունից, ոչ թե հարմարավետությունից։

  • Airbnb-ը սկսվեց բնակարան վարձակալելու անհարմարությունից։

  • Uber-ը՝ մեքենա կանգնեցնելու դժվարությունից։

  • Canva-ն՝ դիզայնի բարդ ծրագրերից հոգնածությունից։

Յուրաքանչյուր դժգոհություն շուկայում՝ չլուծված հնարավորություն է։ Խնդիրը պարզապես այն գիծն է, որտեղ ուրիշները կանգ են առել, իսկ դու կարող ես շարունակել։

Ամեն անգամ, երբ բախվում ես խոչընդոտի, մտածիր՝ «իսկ եթե սա ինձ հնարավորություն է տալիս նոր բան սովորելու կամ ուրիշ ճանապարհ գտնելու՞»։ Այդպիսի մտածողությունը զարգացնում է ճկունություն, որը ժամանակակից բիզնեսում ամենաթանկ ռեսուրսն է։ Հնարավորությունը միշտ ապրում է նույն հասցեում, որտեղ դու տեսնում ես խոչընդոտ։

Հնարավորությունը տեսնելը տաղանդ չէ՝ դա վարժանք է։ Սկսիր փոքր հարցերից՝

  • «Ի՞նչ կարելի է անել այս իրավիճակից առավելություն ստանալու համար»։

  • «Ո՞ր մեկ քայլը կարող է այս խնդիրն ուղղել դեպի արդյունք»։

  • «Եթե սա հնարավորություն լիներ, ի՞նչ կլիներ դրա դրական կողմը»։

Այս պարզ մտավոր խաղը ժամանակի ընթացքում վերածվում է ավտոմատ ռեֆլեքսի՝
դու սկսում ես ամեն իրավիճակում տեսնել աճի կետեր, ոչ փակուղիներ։

Խնդիրներից խուսափող մարդը միշտ ապրում է վախով, իսկ խնդիրների մեջ հնարավորություն տեսնողը՝ հետաքրքրությամբ։
Եվ հենց հետաքրքրությունն է շարժիչ ուժը նորարարության մեջ։

Հաջողակ մարդիկ երբեք չեն սպասում իդեալական պայմանների․ նրանք ստեղծում են պայմաններ, որովհետև գիտեն՝ դժվարությունն արդեն ինքնին հուշում է, թե որտեղ կարելի է ավելացնել արժեք։ Հնարավորությունը միշտ այնտեղ է, որտեղ ուրիշները նայում են և նահանջում։ Դու կարող ես լինել մեկը, ով բողոքում է՝ կամ մեկը, ով նկատում է լուծումը։ Խնդիրները թաքնված հնարավորություններ են, որոնք դեռ չեն հավատացել իրենց։ Երբ սովորում ես տեսնել դրականը բարդության մեջ, դու ոչ միայն փոխում ես քո բիզնեսը, այլ՝ քո իրականությունը։