Մրցակիցների հաջող քեյսերի ուսումնասիրությունը ոչ միայն հետաքրքիր է, այլ հզոր գործիք սեփական բիզնեսը զարգացնելու համար: Լիդերների ռազմավարությունների վերլուծությունն օգնում է հասկանալ, թե ո՞ր լուծումներն են իրականում աշխատում, ի՞նչ սխալներից կարելի է խուսափել և ինչպե՞ս արագ հասնել վաճառքի բարձր մակարդակի: Հասկանում ենք, թե ինչի՞ վրա պետք է ուշադրություն դարձնել և ինչպե՞ս հարմարեցնել հաջող պրակտիկան սեփական առաջադրանքներին:
Մարքեթփլեյսերը շարունակում են ավելի մեծ համբավ ձեռք բերել, իսկ մրցակցությունն աճում է: Ozon-ում ակտիվ գնորդների թիվը կազմում է ավելի քան 56,5 միլիոն մարդ, և այս ցուցանիշը շարունակում է աճել: Առցանց առևտուրը վաճառողի համար հսկայական լսարան ձեռք բերելու հնարավորություն է, բայց հաջողություն գրանցելու համար կարևոր է հասկանալ, թե ո՞ր մեթոդներն են ապացուցել իրենց արդյունավետությունը:
Հարթակը գործընկերներին առաջարկում է պատրաստի ենթակառուցվածք՝ մարքեթինգ, լոգիստիկա, վճարային լուծումներ: Այնուամենայնիվ, վաճառողը պետք է խելամտորեն օգտագործի այդ գործիքները և մշակի սեփական ռազմավարություն: Գործընթացն արագացնելու լավագույն միջոցը հաջողակ մրցակիցների քեյսերի ուսումնասիրությունն է, և նրանց փորձը ձեր բիզնեսում կիրառելը:
Ինչի՞ն ուշադրություն դարձնել մրցակիցներին վերլուծելիս
- Տեսականի և ապրանքային ռազմավարություն
Ո՞ր ապրանքներն են առավել լավ վաճառվում: Ո՞ր կատեգորիաներն ունեն բարձր մրցակցություն, իսկ որո՞նք են թերագնահատված:
Ozon-ում հասանելի են վերլուծական գործիքներ, որոնք թույլ են տալիս վաճառողներին ուսումնասիրել պահանջարկը տարբեր տարածաշրջաններում, վերլուծել տարբեր ակցիաների արդյունավետությունը և համեմատել սեփական ռազմավարությունը մրցակիցների հետ: Այդ տվյալներն օգնում են հասկանալ, թե ի՞նչ ապրանքներ ավելացնել ձեր տեսականիում, ի՞նչ սեզոնային միտումներ հաշվի առնել և ինչպե՞ս ստեղծել մրցունակ գներ:
- Ապրանքների քարտերի ստեղծում
Տեսողական ընկալումն առանցքային դեր է խաղում առցանց վաճառքում: Բարձրորակ լուսանկարները, մանրամասն նկարագրությունները, չափերի աղյուսակները, վիդեոներկայացումները մեծացնում են գնորդների վստահությունը և բարձրացնում կոնվերսիան:
Մրցակիցներին վերլուծելիս պետք է ուշադրություն դարձնել.
- Լուսանկարի որակին,
- Մանրամասն նկարագրությանը և հիմնական բնութագրերի առկայությանը,
- Տեսագրությունների և լրացուցիչ նյութերի օգտագործմանը,
- Կարծիքների և մեկնաբանությունների աշխատանքին:
Լավ մշակված քարտը ոչ միայն մեծացնում է վաճառքը, այլև բարելավում է ապրանքի վարկանիշը մարքեթփլեյսում որոնման ժամանակ:
- Ակցիաներ, զեղչեր և մասնակցություն ծախծխումներում
Ավելի շատ հաճախորդներ ներգրավելու մեթոդներից մեկը գովազդային ակցիաների խելամտորեն օգտագործելն է: Հաջողակ վաճառողներն ակտիվորեն մասնակցում են Ozon-ի սեզոնային ծախծսխումներին:
Ի՞նչն արժե վերլուծել մրցակիցների մոտ.
- Որքա՞ն հաճախ են նրանք առաջարկում զեղչեր և որքա՞ն մեծ
- Ո՞ր առաջարկներն են առավել արդյունավետ վաճառքը մեծացնելու համար:
- Աշխատանք կարծիքների և հեղինակության հետ
Կարծիքները գնորդի ընտրության վրա ազդող հիմնական գործոններից են: Կարևոր է ոչ միայն դրական գնահատականներ ստանալ, այլ նաև գրագետ աշխատել բացասական մեկնաբանությունների հետ։
Տեսեք, թե մրցակիցներն ինչպե՞ս են.
- Պատասխանում գնորդների հարցերին,
- լուծում դժգոհ հաճախորդների խնդիրները,
- օգտագործում կարծիքները՝ ապրանքանիշի նկատմամբ վստահություն բարձրացնելու համար:
Պատասխանելով կարծիքներին և օպերատիվ կերպով լուծելով առաջացող հարցերը՝ վաճառողը մեծացնում է հաճախորդների հավատարմությունը և բարելավում իր դիրքերը մարքեթփլեյսում:
Ինչպե՞ս հարմարեցնել հաջողված ռազմավարությունները սեփական բիզնեսին
Կարևոր է հասկանալ, որ ուրիշների որոշումներն ուղղակի կրկնօրինակելը հազվադեպ է արդյունք տալիս: Ձեր խնդիրն է հաջողակ փորձը համապատասխանեցնել ձեր լսարանին և ձեր բիզնեսի առանձնահատկություններին: Օրինակ, եթե ձեր մրցակիցները հաջողությամբ օգտագործում են ինֆլյուենսերներին, ապա մտածեք, թե նման մեթոդները համապատասխանու՞մ են ձեր ապրանքներին և լսարանին: Եթե դուք ունեք նեղ մասնագիտացում, ապա ավելի լավ կլինի կենտրոնանալ որակյալ բովանդակության և յուրաքանչյուր հաճախորդին անհատական մոտեցում ցուցաբերելու վրա:
Որտե՞ղ կարելի է գտնել տեղեկատվություն վերլուծության համար
Միտումներին և լավագույն փորձին կանոնավոր կերպով հետևելու համար օգտագործեք.
- Ozon-ի վերծուծական գործիքները. դրանք օգնում են գնահատել պահանջարկը, մրցակցությունը և վաճառքի դինամիկան:
- Ozon-ի գիտելիքների շտեմարանը. այստեղ հավաքված են խանութի առաջխաղացման և կառավարման վերաբերյալ առաջարկությունները:
- Ozon ուսուցումը. անվճար դասընթացներ և վեբինարներ մարքեթփլեյսի փորձագետների կողմից:
- Սոցիալական ցանցերը և մրցակիցների կայքերը, որպեսզի հասկանաք, թե ինչու՞ որոշ վաճառողներ ավելի հաջողակ են, քան մյուսները և վերլուծեք նրանց մարքեթինգային ռազմավարությունը:
Մրցակիցների վերլուծությունը կույր կրկնօրինակում չէ, այլ սեփական ռազմավարությունը մշակելու գործիք: Օգտագործեք շուկայի առաջատարների փորձը, հարմարեցրեք նրանց հաջող պրակտիկան, բայց միշտ հաշվի առեք ձեր բիզնեսի առանձնահատկությունները: Իսկ եթե ցանկանում եք գործընթացն ավելի արդյունավետ դարձնել, օգտագործեք Ozon-ի վերլուծություններն ու գործիքները, որոնք կօգնեն ձեր խանութը հասցնել նոր մակարդակի:
Հեշտ է կատարել առաջին քայլը դեպի հաջողակ բիզնես, պարզապես գրանցվեք Ozon.Seller-ում:
