Ինչպես ընտրել ճիշտ գործընկեր․ 4 գործոն, որից կախված է բիզնեսի հաջողությունը

Ինչպես ընտրել ճիշտ գործընկեր․ 4 գործոն, որից կախված է բիզնեսի հաջողությունը

Բիզնեսի աշխարհում մրցակցությունը երբեք այսքան ինտենսիվ չի եղել։ Միայն 2023-ի մարտից մինչև 2024-ի մարտը ԱՄՆ-ում բացվել է ավելի քան 1.28 միլիոն նոր բիզնես, մինչդեռ փակվել է գրեթե նույնքան՝ մոտ 1.12 միլիոն։ Այս տվյալները ցույց են տալիս, որ հաջողությունը ոչ միայն գաղափարի կամ ներդրումների հարց է․ այն կախված է նաև նրանից, թե ում հետ եք աշխատում։
Գործընկերությունը կարող է կամ բարձրացնել ձեր բիզնեսը՝ ստեղծելով նոր հնարավորություններ և գիտելիքների փոխանակում, կամ հակառակը՝ վնասել բրենդին, հեղինակությանը և ֆինանսական կայունությանը։

Ահա այն չորս հիմնական գործոնը, որոնց վրա պետք է ուշադրություն դարձնեն առաջնորդները գործընկեր ընտրելիս։

1․ Լիազորեք իրական մասնագետներին, ոչ թե պարզապես մատակարարներին

Արդյունավետ գործընկերությունը սկսվում է ճիշտ վստահությունից։ Շատ ղեկավարներ գործընկերություններ են հաստատում՝ որոշ առաջադրանքներ մասնագիտացված ընկերությունների վրա թողնելու համար՝ լինի դա մարքեթինգ, ՏՏ աջակցություն, թե արտադրական գործընթացների կազմակերպում։
Սակայն ամենակարևոր քայլը հենց փորձագիտական գործընկերոջ ընտրությունն է։ Նախքան պայմանագիր կնքելը՝ անհրաժեշտ է ստուգել գործընկերոջ փորձը, հղումները, իրական նախագծերը և մասնագիտական կարողությունները։
Ավելի լավ է ընտրել քիչ գործընկեր, բայց վստահելի, քան ռիսկի դիմել անփորձ թիմերի հետ, որոնք կարող են թերանալ առանցքային ոլորտներում։

2․ Ֆինանսական գործընկերությունը՝ ամենամեծ պատասխանատվությունը

Գործընկերությունները հաճախ ձևավորվում են նաև ֆինանսական նպատակներով՝ լրացուցիչ միջոցներ կամ ռեսուրսներ ապահովելու համար։ Սակայն այստեղ ռիսկերը կրկնապատկվում են։
Սերիական ձեռնարկատեր Քեյլին Քյուերի Քոլդուելը պատմում է, թե ինչպես անհասկանալի պայմաններով գործընկերությունը հանգեցրեց ֆինանսական կորուստների և երկարատև իրավական վեճերի։
Ուստի, երբ խոսքը վերաբերում է ֆինանսներին, անհրաժեշտ է ոչ միայն ստուգել գործընկերոջ ֆոնն ու վճարունակությունը, այլ նաև մանրամասն ուսումնասիրել պայմանագրերը, սահմանել հստակ ժամկետներ, պարտավորություններ և պատասխանատվության մեխանիզմներ։

Ֆինանսական վստահությունը պետք է կառուցվի ոչ թե միայն լավ տպավորության, այլ փաստերի հիման վրա։

3․ Բացահայտեք թաքնված գործարքային ծախսերը

Շատ ընկերություններ գործընկեր ընտրելիս կենտրոնանում են միայն անմիջական արժեքի վրա՝ ինչ արժե պայմանագիրը կամ ծառայությունը։ Սակայն իրականում ամեն գործարք ունի թաքնված ծախսեր, որոնք հաճախ դառնում են անսպասելի բեռ։
Այս երևույթը տնտեսագետները հաճախ անվանում են «փրայսբերգի էֆեկտ»՝ երբ իրական արժեքը տեսանելի մասից շատ ավելի մեծ է։

Գործընկերության ընթացքում կարող են առաջանալ լրացուցիչ ծախսեր՝

• ուսուցման կամ սպասարկման,

• ծրագրային ապահովման,

• մատակարարման և օժանդակ ծառայությունների,

• կորցրած հնարավորությունների տեսքով։

Ղեկավարները պետք է կենտրոնանան ոչ թե ամենացածր գնի, այլ առավելագույն արժեքի ստեղծման վրա՝ գնահատելով գործընկերությունը երկարաժամկետ տեսանկյունից։

4․ Մշակութային համատեղելիությունը՝ անտեսված, բայց վճռորոշ գործոն

Նույնքան կարևոր է նաև այն, թե որքանով են ձեր և գործընկերոջ բիզնես մշակույթները համատեղելի։ Թեև թվային կամ իրավական տեսանկյունից ամեն ինչ կարող է համապատասխան լինել, տարբեր մոտեցումները, կառավարման ոճերը և արժեքները հաճախ խոչընդոտում են արդյունավետ համագործակցությանը։

Օրինակ, Harvard Business Review-ում ներկայացված դեպքի ուսումնասիրության համաձայն՝ բժշկական սարքավորումների մի ընկերություն ստիպված է եղել դադարեցնել համագործակցությունը մատակարարի հետ, քանի որ նրանց մշակույթները կտրուկ տարբերվում էին․ մեկը խիստ հիերարխիկ և կանոնակարգված էր, մյուսը՝ նորարար և ճկուն։

Մշակութային անհամապատասխանությունը ոչ միայն դժվարացնում է հաղորդակցությունը, այլև քայքայում է վստահությունը։ Ուստի նոր գործընկերություն սկսելուց առաջ արժե գնահատել, թե արդյոք գործընկերն ունի նույն արժեքները, մոտեցումները և բիզնես մտածելակերպը։

***

Ժամանակակից բիզնեսում մրցակցությունը ոչ միայն շուկայում է, այլ նաև գործընկերային հարաբերությունների մակարդակում։ Ճիշտ գործընկերությունը կարող է փոխել ձեր բիզնեսի ընթացքը՝ բացելով նոր շուկաներ, բարձրացնելով արդյունավետությունը և ամրապնդելով վստահությունը հաճախորդների շրջանում։

Իսկ սխալ գործընկերությունը կարող է դառնալ այն հանգրվանը, որտեղ կանգ է առնում զարգացումը։

Հոդվածը պատրաստվել է Forbes-ի վերլուծության հիման վրա

*հոդվածը պատրաստելիս օգտագործվել է նաեւ ԱԲ