Ինչպես կարող են նոր սկսնակ բիզնեսները դուրս գալ միջազգային շուկա

Ինչու մտածել գլոբալ

Նորաստեղծ ընկերությունների համար տեղական շուկան հաճախ լինում է առաջին քայլը, սակայն աճի և մրցունակության իրական հնարավորությունները գալիս են միջազգային շուկաներ մուտք գործելուց։ Գլոբալ ներկայությունը կարող է ապահովել․

  • Ավելի լայն հաճախորդների բազա
  • Բրենդի ճանաչելիության աճ
  • Նոր եկամուտների աղբյուրներ
  • Ներդրումների ավելի մեծ հոսք

Սակայն միջազգային շուկա մուտք գործելը պահանջում է ռազմավարություն և լավ պլանավորում։

Քայլ 1․ Ուսումնասիրել թիրախային շուկաները

Միջազգային ընդլայնումը չի նշանակում միանգամից ամբողջ աշխարհում ներկայանալ։ Կարևոր է ընտրել այն շուկաները, որոնք․

  • Բնական պահանջարկ ունեն ձեր ապրանքի կամ ծառայության նկատմամբ
  • Տնտեսական և քաղաքական առումով կայուն են
  • Մշակութային ու լեզվական տարբերություններով հանդուրժելի են ձեր բիզնեսի համար

Քայլ 2․ Հարմարվել տեղական առանձնահատկություններին

Միջազգային հաջողությունը պահանջում է հարմարվողականություն։ Սա նշանակում է՝

  • Ապրանքի/ծառայության ադապտացում՝ ըստ մշակութային նորմերի և սպառողների նախասիրությունների
  • Մարկետինգային հաղորդագրությունների թարգմանություն և տեղայնացում՝ ոչ միայն լեզվով, այլև ենթատեքստով
  • Գնային քաղաքականություն՝ համահունչ տեղական գնողունակությանը

Քայլ 3․ Օգտվել թվային հնարավորություններից

Թվային գործիքները թույլ են տալիս առանց մեծ ծախսերի մտնել միջազգային շուկա․

  • Էլեկտրոնային առևտրի հարթակներ (Amazon, Etsy, Alibaba)
  • Սոցիալական ցանցերի գովազդ (Meta, TikTok, LinkedIn)
  • Առցանց գործընկերությունների ստեղծում

Սա հատկապես կարևոր է ստարտափների համար, որոնք չունեն մեծ ֆինանսական ռեսուրսներ։

Քայլ 4․ Գործընկերների և դիստրիբյուտորների ներգրավում

Արտասահմանյան շուկաներում հաճախ ավելի արդյունավետ է համագործակցել տեղական գործընկերների հետ․

  • Դիստրիբյուտորներ կամ վաճառքի ներկայացուցիչներ
  • Տեղական գործակալություններ և խորհրդատուներ
  • Համագործակցություն այլ բիզնեսների հետ համատեղ առաջարկների համար

Քայլ 5․ Օգտվել պետական և միջազգային աջակցության ծրագրերից

Շատ երկրներում, այդ թվում Հայաստանում, կան պետական և միջազգային ծրագրեր, որոնք աջակցում են արտահանմանը․

  • Վարկեր և արտոնյալ ֆինանսավորում
  • Արտահանման ապահովագրություն
  • Ցուցահանդեսների և բիզնես ֆորումների մասնակցության աջակցություն

Քայլ 6․ Կառուցել ուժեղ օնլայն բրենդ

Արտասահմանյան շուկայի առաջին ծանոթությունը հաճախ ձեր կայքի կամ սոցիալական մեդիայի էջերն են։ Ուստի կարևոր է․

  • Պրոֆեսիոնալ կայք բազմալեզու տարբերակներով
  • Հաճախորդների վստահություն բարձրացնող ռևյու և պատմություններ
  • Կայուն և ակտիվ սոցիալական մեդիա ներկայություն

***

Միջազգային շուկա դուրս գալը նորաստեղծ բիզնեսների համար բարդ, բայց հնարավոր քայլ է։ Դրա համար պետք է համադրել ռազմավարական պլանավորում, տեղական շուկաների խորը ուսումնասիրություն, թվային գործիքների ակտիվ կիրառում և համագործակցություն գործընկերների հետ։ Ճիշտ մոտեցման դեպքում անգամ փոքր բիզնեսը կարող է դառնալ գլոբալ խաղացող։