Փոքր բիզնեսի սեփականատերերի համար ամենամեծ մարտահրավերներից մեկը կանխիկի հոսքերի կառավարումն է։

Շատերը կենտրոնանում են միայն եկամուտների վրա, բայց իրականում բիզնեսի կայունությունը որոշվում է ոչ միայն եկամուտներով, այլև այն ժամանակահատվածով, որի ընթացքում ընկերությունը կարող է գործել՝ մինչև գումարները սպառվեն։ Այդ ժամանակահատվածն է կոչվում ֆինանսական թռիչքային ուղի (runway)։

Ի՞նչ է ֆինանսական թռիչքային ուղին

Ֆինանսական ուղին նշանակում է՝ որքան ժամանակ կարող է ձեր բիզնեսը շարունակել գործել՝ առկա դրամական միջոցներով, եթե ոչինչ չփոխվի եկամուտների կամ ծախսերի մեջ։
Այն համեմատեք վառելիքի բաքի հետ․ որքան վառելիք կա, այնքան էլ կմեկնի մեքենան։

Օրինակ, եթե ձեր բիզնեսը ամսական ծախսում է 10,000 դոլար և բանկում ունեք 50,000 դոլար, ապա ձեր թռիչքային ուղին ընդամենը հինգ ամիս է։ Այդ ընթացքում դուք պետք է կամ ավելացնեք եկամուտները, կամ կրճատեք ծախսերը, կամ ներգրավեք նոր ֆինանսավորում։

Ինչպես հաշվարկել ձեր բիզնեսի թռիչքային ուղին

Հաշվարկը շատ պարզ է․
Ֆինանսական ուղի = դրամական պահուստներ ÷ ամսական մաքուր ծախսեր

• Դրամական պահուստներ․ ձեր բիզնեսի հաշիվներին հասանելի գումարը, ներառյալ խնայողությունները։
• Ամսական մաքուր ծախսեր․ ամսական ծախսերը, հանած եկամուտը։

Եթե ձեր ծախսերը գերազանցում են եկամուտները, ապա արագ սպառում եք ձեր պահուստները։

Ֆիքսված և փոփոխական ծախսերի դերը

Ձեր թռիչքային ուղին հասկանալու համար կարևոր է տարբերել ֆիքսված և փոփոխական ծախսերը։

• Ֆիքսված ծախսեր՝ չեն փոխվում, անկախ ձեր եկամուտներից։ Օրինակ՝ վարձավճար, աշխատավարձ, ծրագրային բաժանորդագրություններ։
• Փոփոխական ծախսեր՝ աճում կամ նվազում են բիզնեսի ակտիվության հետ միասին։ Օրինակ՝ ապրանքների գնման արժեք, առաքում, արտագնա ծառայություններ։

Անկման ժամանակ ֆիքսված ծախսերը կարող են ամենամեծ վտանգը լինել, քանի որ դրանք մնում են անփոփոխ, նույնիսկ եթե եկամուտները նվազում են։ Մինչդեռ փոփոխական ծախսերը ճկունություն են ապահովում։ Լավագույն տարբերակը՝ ունենալ նվազագույնը 30% փոփոխական ծախս, որպեսզի հնարավոր լինի արագ հարմարվել։

5 եղանակ՝ երկարացնելու ձեր ֆինանսական ուղին

1. Կրճատեք ֆիքսված ծախսերը

   • Չօգտագործվող բաժանորդագրությունները դադարեցրեք։

   • Աշխատավարձով հաստիքները փոխարինեք ժամավճարով կապալառուներով։

   • Վերանայեք վարձակալության և մատակարարների պայմանագրերը։

2. Կայունացրեք եկամուտները

   • Ներդրեք անդամակցության կամ բաժանորդագրության մոդել։

   • Խրախուսեք հաճախորդներին նախապես վճարել՝ զեղչով։

3. Բարելավեք վճարումների պայմանները

   • Մատակարարների հետ բանակցեք ավելի երկար վճարման ժամկետների շուրջ։

   • Օրինակ՝ 10 օրվա փոխարեն պայմանավորվեք 30 օր։

4. Դիտարկեք կարճաժամկետ ֆինանսավորում

   • Վարկային գծեր, կամրջային վարկեր կամ հաշիվ-ապրանքագրերի ֆակտորինգ։

   • Սա կարող է օգնել ժամանակ շահել, մինչև եկամուտները կայունանան։

5. Կենտրոնացեք շահութաբեր ուղղությունների վրա

   • Ավելի շատ ներդրեք այն ոլորտներում, որոնք բարձր եկամուտ են բերում։

   • Դադարեցրեք անարդյունավետ ծրագրերը։

Ինչու է սա կարևոր հատկապես հիմա

Անորոշ տնտեսական միջավայրում միայն նրանք են հաջողում, ովքեր վերահսկում են իրենց դրամական հոսքերը և հասկանում իրենց ֆինանսական ուղին։
Թռիչքային ուղու ճիշտ գնահատումը հնարավորություն է տալիս․

• վստահ որոշումներ կայացնել,
• ճիշտ ժամանակին ներդրումներ անել,
• և անհրաժեշտության դեպքում «ոչ» ասել անպետք հաճախորդներին կամ նախագծերին։

Ֆինանսական ուղին իրականության ստուգում է։ Երբ այն հստակ տեսնում եք, կարող եք քայլեր ձեռնարկել և երկարացնել այն՝ ապահովելով ձեր բիզնեսի գոյատևումն ու զարգացումը։