Լավ մրցակցությունը՝ որպես հաջող բրենդինգի գաղտնիք

Մրցակցությունը բիզնեսում հաճախ ընկալվում է որպես սպառնալիք․ այն կարող է կրճատել շուկայական մասնաբաժինը, իջեցնել գները կամ բարդացնել վաճառքները։ Սակայն ճիշտ կիրառման դեպքում մրցակցությունը կարող է դառնալ հզոր գործիք՝ ապրանքանիշը առավել տեսանելի դարձնելու և ավելի շատ վստահություն ներշնչելու համար։

Մրցակցությունը որպես պատմություն

Ապրանքանիշերը հաճախ օգտագործում են մրցակիցներին իրենց իսկական ուժերը ընդգծելու համար։ Օրինակ՝ երբ 2019 թվականին Pepsi-ն թվիթում գրել էր՝ «Մենք Pepsi չունենք, Coca-Cola լա՞վ է։ #ՎեցԲառՍարսափ», դա ոչ միայն հումորային նետում էր, այլև հիշեցում՝ Pepsi-ն գոյություն ունի որպես Coca-Cola-ի հավասարազոր այլընտրանք։ Այսպիսի հումորային «պայքարները» մեծ ուշադրություն են գրավում սոցիալական մեդիայում և ավելացնում են երկուսի էլ տեսանելիությունը։

Հումորով մրցակցություն

Հումորը հաճախ դառնում է ամենաարդյունավետ զենքը։ Օրինակ՝ Burger King-ը տարիներ շարունակ ծաղրել է McDonald’s-ին տարբեր գովազդային արշավներում։ Մի անգամ նրանք թողարկեցին «Whopper Detour» արշավը, որտեղ առաջարկում էին ընդամենը 1 սենթ արժողությամբ բուրգեր այն օգտատերերին, որոնք իրենց հավելվածով պատվեր էին կատարում McDonald’s ռեստորանների մոտակայքում։ Սա ոչ միայն մեծացրեց վաճառքները, այլև ուժեղացրեց ապրանքանիշի համարձակ և խաղային կերպարը։

Մրցակցությունը որպես նորարարության խթան

Մրցակցությունը ստիպում է ընկերություններին լինել ավելի ստեղծագործ։ Apple-ի և Samsung-ի մրցակցությունը դասական օրինակ է․ յուրաքանչյուր նոր iPhone-ի ներկայացումից հետո Samsung-ը շտապում է շուկա բերել նորարարական մոդել, և հակառակը։ Այս մրցավազքը տարիներ շարունակ բերել է տեխնոլոգիական հեղափոխությունների՝ ավելի լավ էկրանների, տեսախցիկների և ծրագրային լուծումների։

Ինչպես ճիշտ օգտագործել մրցակցությունը

1. Մի՛ վախեցեք հիշատակել մրցակցին – դա ցույց է տալիս վստահություն սեփական ապրանքանիշի նկատմամբ։

2. Օգտագործեք հումոր և խաղային լեզու – դա թույլ է տալիս լսարանին զվարճանալ, այլ ոչ թե ընկալել դա որպես բացասական հարձակում։

3. Կենտրոնացեք ձեր ուժեղ կողմերի վրա – մրցակցությունը պետք է ընդգծի, թե ինչն է ձեզ առանձնացնում, ոչ թե միայն իջեցնի մյուսի արժեքը։

4.Մի ստեղծեք թշնամանք – դրական մրցակցությունը բարձրացնում է երկու կողմի արժեչափը։

***

Մրցակցությունը բիզնեսում անխուսափելի է, սակայն այն կարելի է դարձնել պատմություն, որից բոլորը շահում են՝ թե՛ ընկերությունները, թե՛ հաճախորդները։ Լավ կազմակերպված մրցակցային քայլերը ոչ միայն գրավում են ուշադրությունը, այլև ամրապնդում են ապրանքանիշի հեղինակությունը՝ դարձնելով այն հիշվող և յուրահատուկ։

*հոդվածը պատրաստելիս օգտագործվել է նաեւ ԱԲ