VOYAH ապրանքանիշի նոր պրեմիում դասի շքեղ մոդելը պաշտոնապես Հայաստանում է. դիտեք ABNews.am կայքում
Նոր արշավ ECCO-ում՝ IDBank-ից և Իդրամից. մանրամասները՝ ABNews.am կայքում
Կոնվերս Բանկի դոլարային պարտատոմսերի տեղաբաշխումն ավարտվել է. մանրամասները՝ ABNews.am կայքում
Երևանում սկսվում է մեծ ճանապարհաշինություն․ ինչ է փոխվելու. մանրամասները՝ ABNews.am կայքում
Ի՞նչն է խոչընդոտում Հայաստանի տնտեսությանը առաջ շարժվել. մանրամասները՝ ABNews.am կայքում
Չինաստանը քննարկում է որոշ ամերիկյան ապրանքների վրա 125% մաքսատուրքի չեղարկումը. Bloomberg
Ինչու է արժույթի տատանումը գլխացավանք դառնում բիզնեսի համար. մանրամասները՝ ABNews.am կայքում
Ինչ նպատակով է ՊԵԿ-ն օգտագործում արհեստական բանականությունը. մանրամասները՝ ABNews.am կայքում
Այս 5 ոլորտները փոխել են մարդկանց կյանքը․ ինչպես դառնալ միլիարդատեր՝ մեկ գաղափարով. մանրամասները՝ ABNews.am կայքում
Պետդեպարտամենտում կկրճատեն ավելի քան 130 բաժիններ եւ ավելի քան 700 պաշտոններ
Ինչի վրա կծախսվի 5 միլիոն եվրոն․ կառավարությունը հաստատել է նոր ծրագիր. մանրամասները՝ ABNews.am կայքում
Զեղծարարության ի՞նչ տարբերակներ կան համացանցում այսօր. մանրամասները՝ ABNews.am կայքում
Վերազինված դասասենյակներ՝ սահմանամերձ շրջանների երեխաների համար. դիտեք ABNews.am կայքում
Վանաձորում բացվեց գերճշգրիտ սարքավորումներով հագեցած Յան Կլինիկ ախտորոշիչ կենտրոնը՝ Կոնվերս Բանկի աջակցությամբ. դիտեք ABNews.am կայքում
Հայաստանը 49 մլն դրամի օգնություն կտրամադրի Սիրիայի բնակչությանը
Աշխարհում ամենավտանգավոր ձկնատեսակը հայտնվել է հայկական շուկայում. ահազանգ. մանրամասները՝ ABNews.am կայքում
Intel-ը նախատեսում է աշխատանքից հեռացնել ավելի քան 21,000 աշխատակիցների
Հունվար-մարտ ժամանահատվածում Վրաստանի արտաքին առևտրաշրջանառությունը կազմել է 5.618 միլիարդ դոլար
Evocabank-ը կմասնակցի Career City Fest 2K25-ին․ մանրամասները՝ ABNews.am կայքում
ԱրարատԲանկն ու «ԱՐՓԱ» գիտահետազոտական ինստիտուտը հայտարարեցին համագործակցության մասին․ դիտեք ABNews․am կայքում

Մրցակիցների քեյսերի վերլուծություն. ի՞նչ կարող ենք սովորել Ozon-ի ամենահաջողակ վաճառողներից

Մրտ 31, 2025 12:25
35

Մրցակիցների հաջող քեյսերի ուսումնասիրությունը ոչ միայն հետաքրքիր է, այլ հզոր գործիք սեփական բիզնեսը զարգացնելու համար: Լիդերների ռազմավարությունների վերլուծությունն օգնում է հասկանալ, թե ո՞ր լուծումներն են իրականում աշխատում, ի՞նչ սխալներից կարելի է խուսափել և ինչպե՞ս արագ հասնել վաճառքի բարձր մակարդակի: Հասկանում ենք, թե ինչի՞ վրա պետք է ուշադրություն դարձնել և ինչպե՞ս հարմարեցնել հաջող պրակտիկան սեփական առաջադրանքներին:

Մարքեթփլեյսերը շարունակում են ավելի մեծ համբավ ձեռք բերել, իսկ մրցակցությունն աճում է: Ozon-ում ակտիվ գնորդների թիվը կազմում է ավելի քան 56,5 միլիոն մարդ, և այս ցուցանիշը շարունակում է աճել: Առցանց առևտուրը վաճառողի համար հսկայական լսարան ձեռք բերելու հնարավորություն է, բայց հաջողություն գրանցելու համար կարևոր է հասկանալ, թե ո՞ր մեթոդներն են ապացուցել իրենց արդյունավետությունը:

Հարթակը գործընկերներին առաջարկում է պատրաստի ենթակառուցվածք՝ մարքեթինգ, լոգիստիկա, վճարային լուծումներ: Այնուամենայնիվ, վաճառողը պետք է խելամտորեն օգտագործի այդ գործիքները և մշակի սեփական ռազմավարություն: Գործընթացն արագացնելու լավագույն միջոցը հաջողակ մրցակիցների քեյսերի ուսումնասիրությունն է, և նրանց փորձը ձեր բիզնեսում կիրառելը:

Ինչի՞ն ուշադրություն դարձնել մրցակիցներին վերլուծելիս

  1. Տեսականի և ապրանքային ռազմավարություն

Ո՞ր ապրանքներն են առավել լավ վաճառվում: Ո՞ր կատեգորիաներն ունեն բարձր մրցակցություն, իսկ որո՞նք են թերագնահատված:

Ozon-ում հասանելի են վերլուծական գործիքներ, որոնք թույլ են տալիս վաճառողներին ուսումնասիրել պահանջարկը տարբեր տարածաշրջաններում, վերլուծել տարբեր ակցիաների արդյունավետությունը և համեմատել սեփական ռազմավարությունը մրցակիցների հետ: Այդ տվյալներն օգնում են հասկանալ, թե ի՞նչ ապրանքներ ավելացնել ձեր տեսականիում, ի՞նչ սեզոնային միտումներ հաշվի առնել և ինչպե՞ս ստեղծել մրցունակ գներ:

  1. Ապրանքների քարտերի ստեղծում

Տեսողական ընկալումն առանցքային դեր է խաղում առցանց վաճառքում: Բարձրորակ լուսանկարները, մանրամասն նկարագրությունները, չափերի աղյուսակները, վիդեոներկայացումները մեծացնում են գնորդների վստահությունը և բարձրացնում կոնվերսիան:

Մրցակիցներին վերլուծելիս պետք է ուշադրություն դարձնել.

  • Լուսանկարի որակին,
  • Մանրամասն նկարագրությանը և հիմնական բնութագրերի առկայությանը,
  • Տեսագրությունների և լրացուցիչ նյութերի օգտագործմանը,
  • Կարծիքների և մեկնաբանությունների աշխատանքին:

Լավ մշակված քարտը ոչ միայն մեծացնում է վաճառքը, այլև բարելավում է ապրանքի վարկանիշը մարքեթփլեյսում որոնման ժամանակ:

  1. Ակցիաներ, զեղչեր և մասնակցություն ծախծխումներում

Ավելի շատ հաճախորդներ ներգրավելու մեթոդներից մեկը գովազդային ակցիաների խելամտորեն օգտագործելն է: Հաջողակ վաճառողներն ակտիվորեն մասնակցում են Ozon-ի սեզոնային ծախծսխումներին:

Ի՞նչն արժե վերլուծել մրցակիցների մոտ.

  • Որքա՞ն հաճախ են նրանք առաջարկում զեղչեր և որքա՞ն մեծ
  • Ո՞ր առաջարկներն են առավել արդյունավետ վաճառքը մեծացնելու համար:
  1. Աշխատանք կարծիքների և հեղինակության հետ

Կարծիքները գնորդի ընտրության վրա ազդող հիմնական գործոններից են: Կարևոր է ոչ միայն դրական գնահատականներ ստանալ, այլ նաև գրագետ աշխատել բացասական մեկնաբանությունների հետ։

Տեսեք, թե մրցակիցներն ինչպե՞ս են.

  • Պատասխանում գնորդների հարցերին,
  • լուծում դժգոհ հաճախորդների խնդիրները,
  • օգտագործում կարծիքները՝ ապրանքանիշի նկատմամբ վստահություն բարձրացնելու համար:

Պատասխանելով կարծիքներին և օպերատիվ կերպով լուծելով  առաջացող հարցերը՝ վաճառողը մեծացնում է հաճախորդների հավատարմությունը և բարելավում իր դիրքերը մարքեթփլեյսում:

Ինչպե՞ս հարմարեցնել հաջողված ռազմավարությունները սեփական բիզնեսին

Կարևոր է հասկանալ, որ ուրիշների որոշումներն ուղղակի կրկնօրինակելը հազվադեպ է արդյունք տալիս: Ձեր խնդիրն է հաջողակ փորձը համապատասխանեցնել ձեր լսարանին և ձեր բիզնեսի առանձնահատկություններին: Օրինակ, եթե ձեր մրցակիցները հաջողությամբ օգտագործում են ինֆլյուենսերներին, ապա մտածեք, թե նման մեթոդները համապատասխանու՞մ են ձեր ապրանքներին և լսարանին: Եթե ​​դուք ունեք նեղ մասնագիտացում, ապա ավելի լավ կլինի կենտրոնանալ որակյալ բովանդակության և յուրաքանչյուր հաճախորդին անհատական ​​մոտեցում ցուցաբերելու վրա:

Որտե՞ղ կարելի է գտնել տեղեկատվություն վերլուծության համար

Միտումներին և լավագույն փորձին կանոնավոր կերպով հետևելու համար օգտագործեք.

  • Ozon-ի վերծուծական գործիքները. դրանք օգնում են գնահատել պահանջարկը, մրցակցությունը և վաճառքի դինամիկան:
  • Ozon-ի գիտելիքների շտեմարանը. այստեղ հավաքված են խանութի առաջխաղացման և կառավարման վերաբերյալ առաջարկությունները:
  • Ozon ուսուցումը. անվճար դասընթացներ և վեբինարներ մարքեթփլեյսի փորձագետների կողմից:
  • Սոցիալական ցանցերը և մրցակիցների կայքերը, որպեսզի հասկանաք, թե ինչու՞ որոշ վաճառողներ ավելի հաջողակ են, քան մյուսները և վերլուծեք նրանց մարքեթինգային ռազմավարությունը:

Մրցակիցների վերլուծությունը կույր կրկնօրինակում չէ, այլ սեփական ռազմավարությունը մշակելու գործիք: Օգտագործեք շուկայի առաջատարների փորձը, հարմարեցրեք նրանց հաջող պրակտիկան, բայց միշտ հաշվի առեք ձեր բիզնեսի առանձնահատկությունները: Իսկ եթե ցանկանում եք գործընթացն ավելի արդյունավետ դարձնել, օգտագործեք Ozon-ի վերլուծություններն ու գործիքները, որոնք կօգնեն ձեր խանութը հասցնել նոր մակարդակի:

Հեշտ է կատարել առաջին քայլը դեպի հաջողակ բիզնես, պարզապես գրանցվեք Ozon.Seller-ում:

 

Բաժանորդագրվեք մեր Տելեգրամյան ալիքին՝ բիզնես ոլորտի ամենաթարմ և կարևոր նորություններին առաջինը ծանոթանալու համար: