Սեփական աշխարհի կամ յուրահատուկ միջավայրի ստեղծումը սցենարական արվեստի ամենատարածված հասկացություններից մեկն է, որին Lashify բրենդի հիմնադիրը քաջատեղյակ է թե՛ ֆիլմի սցենարներից, թե՛ խանութների դարակաշարերից, գրում է Inc.com-ը։ Մի այնպիսի միջավայրի ձևավորումը, որը կգրավի դիտողի սիրտը, միտքն ու անվերապահ ուշադրությունը, փոքր ձեռքբերում չէ՝ անկախ նրանից, թե պատմությունը դպրոցական խմբակցությունների մասին է, սուրբծննդյան ռոմանտիկ կոմեդիա, թե ապոկալիպտիկ ֆանտաստիկա:
Այս յուրօրինակ աշխարհակերտման գործընթացը սնվում է երևակայությամբ, անսանձ վստահությամբ և եզակի, անսասան տեսլականով, որը ծնում է կերպարների հարուստ զարգացում, գրավիչ սյուժետային գծեր և, թերևս, նույնիսկ ֆիլմի շարունակություն: Սա մի հմտություն է, որը հեղինակը ձեռք է բերել Լոս Անջելեսում որպես սցենարիստ աշխատելու տարիներին, և որն ուղղակի զուգահեռներ ունի ապրանքի նորարարության, ստեղծագործ մարքեթինգի և բյութի-բիզնեսի բոլոր փուլերում հաճախորդների ուշադրությունը պահպանելու հետ:
Պատմել գրավիչ պատմություն
Ինչպես կինոն, այնպես էլ գեղեցկության ինդուստրիան հավատալու մասին է, իսկ լավագույն դեպքում՝ այն մարդուն տեղափոխում է մի իրականություն, որտեղ նա իրեն զգում է որպես սեփական կյանքի գլխավոր հերոս: Հաջողակ բյութի-բրենդի կառուցումը պահանջում է գրավիչ պատմություն ներկայացնել, որն մարդկանց ոգեշնչում է վստահել ընկերության ընտրած ճանապարհին:
Երբ հիմնադիրը թողարկեց Lashify-ը, նա ստիպված էր համոզել սպառողներին փորձել այն, քանի որ դա իր տեսակի մեջ առաջին ապրանքն էր շուկայում: Ինչպես սցենարական արվեստում, որտեղ հեղինակները զրոյից միջավայր են ստեղծում, այն բրենդները, որոնք ստեղծում են նախադեպը չունեցող ապրանք, պետք է մանրամասն մշակեն մի ամբողջական սյուժե, որտեղ մարդիկ կտեսնեն իրենց արտացոլանքը պատմության մեջ և կօգտագործեն ապրանքը որպես կերպարանափոխության միջոց:
Երբ հեղինակը համոզվեց, որ կատարելագործել է նախնական ապրանքը, սկսեց կառուցել այն միջավայրն ու աշխարհը, որն ընկերությանը համատեքստ հաղորդեց: Առաջին օրերին նա օգտագործում էր Facebook-ի գովազդներն ու Instagram Live-ը բրենդի կայացումը սկսելու համար՝ կիրառելով կինոյի ոլորտում և դերասանական պրակտիկայում սովորած տեխնիկաները: Օրինակ՝ Facebook-ի գովազդները նման էին ֆիլմերի թրեյլերների՝ հետաքրքրություն առաջացնելու համար: Այնուհետև նա ավելացրեց ուղիղ հեռարձակումներ, որոնց ընթացքում ցույց էր տալիս ապրանքի օգտագործման եղանակը: Կարճ ժամանակահատվածում դա օգնեց հստակ դիրքավորվել շուկայում և ստեղծել սեփական կատեգորիան:
Բրենդի պատմությունը պատմելու արժեքը
Սցենարական հմտությունները որպես բրենդի հիմնադիր կիրառելն այսօր էլ ավելի վճռորոշ է դարձել, քանի որ վաճառքներ խթանելու համար ինֆլուենսերների վրա հույս դնելու արդյունավետությունը (ROI) գնալով ավելի աղոտ է դառնում: Ստեղծագործողների և ինֆլուենսերների դաշտը գերհագեցած է, հատկապես բյութի ոլորտում, ինչն անհրաժեշտ է դարձնում բրենդի պատմությունը սեփական վերահսկողության տակ պահելը:
Պատմությունը ներկայացնելու ամենամեծ հարթակներից մեկը սոցիալական մեդիան է, քանի որ այն թույլ է տալիս ձևավորել համայնք, որտեղ հնարավոր է պատմել բրենդի մասին և ցույց տալ, թե ինչպես է ապրանքն անխափանորեն ինտեգրվում հաճախորդի առօրյա կյանքին:
Ներդրում անելով պատմության ներկայացման (storytelling) և համայնքի ձևավորման մեջ՝ բրենդները շարունակում են խթանել հաճախորդների ավելի խորը ներգրավվածությունն ու վաճառքի կայուն աճը: Ապրանքներ գնելուց զատ, հաճախորդները կարող են ակտիվորեն ներդրում ունենալ ստեղծված բրենդային էկոհամակարգում, ինչը Lashify-ի փորձով բերում է կրկնակի գնումների. դրանք կազմում են ընկերության բոլոր պատվերների գրեթե 60 տոկոսը:
Բրենդի ստեղծումը պահանջում է ինչպես նորարարության գիտություն, այնպես էլ պատմության ներկայացման ռոմանտիկա: Ապրանքը պետք է արդարացնի իր խոստումը, բայց հաճախորդին «գլխավոր հերոս» դարձնելը նրան պատճառ է տալիս անտարբեր չլինելու: Երբ այդ տարրերը աշխատում են միասին, բրենդները կարող են ստեղծել էմոցիոնալ կապ, որն ապահովում է հաճախորդների հավատարմությունը:
