«Ցուցադրությունն ու ուշադրությունը հաշիվները չեն փակում»․ սա ստեղծագործական էկոնոմիկայում հաճախ հնչող արտահայտություն է։ Սակայն Սուպերբոլի (Super Bowl) ընդմիջման շոուն հազվագյուտ բացառություն է. երաժշտական աշխարհի մեծագույն աստղերը ելույթ են ունենում առանց հոնորարի՝ վստահելով, որ միլիոնավոր մարդկանց առջև անցկացրած 13 րոպեն իր արդյունքը կտա նույնիսկ վերջին նոտայից շատ ժամանակ անց։
Երաժշտական ամենահայտնի անունները չեն վերցնում ելույթի վճար խաղադաշտում անցկացրած իրենց 13 րոպեների համար։ Արդյունքը ստացվում է ավելի ուշ և շատ ավելի մեծ մասշտաբներով։ Սկսած 2019 թվականից՝ Jay-Z-ն և Roc Nation-ը համագործակցում են NFL-ի (Ֆուտբոլի ազգային լիգա) հետ շոուն կազմակերպելու համար, և նրանք առաջին ձեռքից են տեսնում, թե ինչպես է գործում այդ արդյունքը, գրում է Inc.com-ը։
Ուշադրության և ճանաչելիության էֆեկտը
Այն բանից հետո, երբ Շակիրան և Ջենիֆեր Լոպեսը բացեցին այս դարաշրջանը, Spotify-ում նրանց լսումներն աճեցին համապատասխանաբար 230 և 335 տոկոսով: The Weeknd-ը, ով ըստ հաղորդումների՝ 7 միլիոն դոլար էր ներդրել սեփական միջոցներից արտադրական բյուջեի համար, տեսավ իր երգերի վաճառքի 385 տոկոս աճ:
Աշերի (Usher) ելույթից հետո նրա Spotify-ի լսումները թռիչքաձև աճեցին մոտ 550 տոկոսով, իսկ «Yeah!» երգը դարձավ 13 անգամ պլատինե: Քենդրիկ Լամարը (Kendrick Lamar) հավաքեց ռեկորդային՝ 133.5 միլիոն դիտող: Bad Bunny-ի ԱՄՆ-ում լսումները մեկ օրում 36.2 միլիոնից հասան 99.6 միլիոնի:
Ռիհաննայի՝ որպես հիմնադրի ռազմավարությունը
Roc Nation-ի դարաշրջանի բոլոր գլխավոր կատարողներից Ռիհաննան ընդմիջման շոուն վարեց առավելագույնը որպես բրենդի հիմնադիր։ Երգերի արանքում նա պարողի ձեռքից վերցրեց Fenty Beauty-ի սեղմված դիմափոշին (compact) և ուղիղ եթերում փոշի քսեց դեմքին՝ իր վերադարձը վերածելով երբևէ նկարահանված ամենաշատ դիտված «ինչպես պատրաստվել ինձ հետ» (GRWM - Get Ready With Me) տեսահոլովակի:
Նրա ամբողջ դեմքը շպարված էր Fenty-ով, իսկ պարողները հագել էին Savage X Fenty։ Նախքան միջոցառումը՝ Fenty-ն թողարկել էր Սուպերբոլին նվիրված ապրանքներ և մեծ օրվանից հետո հաճախորդներին էլեկտրոնային նամակով ուղարկել նրա կերպարի մանրամասն բացատրությունը:
Զուգահեռաբար երաժշտական լսումներն աճեցին 640 տոկոսով, Fenty Beauty-ն առաջին 12 ժամում ապահովեց 5.6 միլիոն դոլարի մեդիա ազդեցության արժեք (Media Impact Value), իսկ Savage X Fenty-ն ավելացրեց 2.6 միլիոն դոլարի վաճառք: Եվ նա ստիպված չեղավ գնել նույնիսկ մեկ գովազդային վահանակ կամ եթերաժամ:
Super Bowl LXI-ի համար շոուի գլխավոր որոշում կայացնողն իրեն է ընտրել որպես գլխավոր հեդլայներ: Նրան նախորդած մասնակիցները ցույց տվեցին, թե ինչ կարող է անել այս բեմը, բայց Ռիհաննան ցույց տվեց, թե ինչ կարող է անել հիմնադիրը դրա միջոցով: Նա պարզապես Սուպերբոլում համերգով հանդես չեկավ, այլ դրա միջոցով գործարկեց մի ամբողջ մարքեթինգային արշավ:
Այն, ինչ Jay-Z-ն կարող է սովորել Ռիհաննայի մոտեցումից
Jay-Z-ն տասնամյակներ է ծախսել՝ իր անունը բիզնես ընկերությունների վերածելու համար, և այժմ նա ունի իր կարիերայի մեծագույն հարթակը դրանք գործի դնելու համար: Ահա թե ինչ կարող է նա սովորել Ռիհաննայից՝ 13 չվարձատրվող րոպեներից առավելագույն եկամուտ քաղելու համար.
Դարձրեք ապրանքի ինտեգրումը պատմության մաս (Storify): Ռիհաննայի՝ դիմափոշու օգտագործման պահը թվաց անկաշկանդ, մարդկային և բրենդին հարազատ։ Երբ տեսնում ես, թե ինչպես է փոփ աստղն իր GRWM-ն (պատրաստվելու պրոցեսը) կատարում իրական ժամանակում, ելույթը սկսում է ընկալվել որպես կերպարային արվեստ, այل ոչ թե սովորական գովազդ:
Խնամեք ձեր լսարանին մինչև ելույթը, դրա ընթացքում և հետո։ Fenty-ն օգտվեց Սուպերբոլի միֆաբանությունից՝ խաղից առաջ ապրանքների թողարկմամբ (drop) և շարունակեց պատմությունը խաղից հետո էլ՝ օգտագործելով այս 13 րոպեն որպես վաճառքի ձագարի (sales funnel) գագաթնակետ, այլ ոչ թե որպես միանվագ հնարք: Jay-Z-ի համար կարևորն այն է, թե ինչով նա կգերի հանդիսատեսին բեմում, և թե ինչպես կօգտագործի այդ ուշադրությունն այն ավարտվելուց հետո:
Վստահեք ձեր թիմին՝ ձեր պորտֆոլիոն ցուցադրելու համար։ Ռիհաննան ներգրավեց իր պարողներին այնպես, որ յուրաքանչյուր կադր միաժամանակ ծառայեց որպես Savage X Fenty-ի գովազդ: Jay-Z-ն իր տրամադրության տակ ունի աստղային անձնակազմ՝ սկսած իր ընտանիքից մինչև Roc Nation-ի արտիստների, մարզիկների և գործընկերների ընդարձակ ցանկը: Նա կարող է ոչ միայն ցուցադրել ինքն իրեն, այլև լույս սփռել իր թիմի ու մարդկանց վրա:
Ռիհաննան ապացուցեց, թե որքան շահութաբեր կարող է լինել ընդմիջման շոուն նույնիսկ առանց հոնորարի:
