Leasing Expo 2025-ի «Հիմնական գործընկեր» Ակբա Լիզինգը էքսպոյին ներկայացնում է շահավետ ու գործընկերային հատուկ առաջարկներ։ Առաջարկները բոլոր ոլորտների համար են՝ գյուղատնտեսական ու շինարարական տեխնիկայից մինչև սարքավորումներ ու տրանսպորտային միջոցներ:

Լիզինգ էքսպոն արդեն 3-րդ տարին մեկ տեղում է հավաքում պետական, մասնավոր և միջազգային հատվածների առանցքային դերակատարներին, ովքեր կարևորում են լիզինգի դերը տնտեսության զարգացման գործում։

«Վերջին 5 տարիների ընթացքում աճ ենք արձանագրել գրեթե բոլոր կարևոր ցուցանիշներում և այսօր Ակբա Լիզինգը, լինելով շուկայի բացարձակ առաջատարը, բնականաբար չէր կարող անմասն մնալ Leasing Expo 2025-ին մասնակցելուց։ Այստեղ մենք «Հիմնական գործընկեր» ենք և էքսպոյի շրջանակում մեր մատակարարների հետ ներկայացնում ենք բացառիկ առաջարկներ, որոնք այլ հավասար պայմաններում երբևէ չեն եղել Հայաստանում»,– նշել է Ակբա Լիզինգի գլխավոր տնօրեն Աղասի Գասպարյանը։

«Ակբա Լիզինգի պորտֆելի և ընդհանուր ծրագրերի հանրագումարը կազմում է ավելի քան 120 մլրդ ՀՀ դրամ, մենք վարկային կազմակերպությունների շրջանում առաջին հարկատուն ենք, սակայն երբեք մեր նպատակը միայն ֆինանսավորումը չի եղել․ մենք եղել ու մնում ենք վստահելի, երկարաժամկետ գործընկեր անկախ կազմակերպության չափից ու ոլորտից»,- նշել է Ակբա Լիզինգի գլխավոր տնօրենի տեղակալ Սարգիս Սարգսյանը։

«Շատ ուրախ ենք կրկին տեսնել Ակբա Լիզինգին այս ցուցահանդեսին՝ որպես «Հիմնական գործընկեր»։ Լիզինգային պորտֆելով ամենախոշորն է Ակբա Լիզինգը, և մեզ համար, որպես ցուցահանդեսի կազմակերպիչ, առանցքային ու կարևոր է նրա ներկայությունը։ Դուք տեսնում եք, թե ինչ տաղավարով ու հզոր առաջարկներով է ներկայացել ու բարձրացրել ցուցահանդեսի մակարդակը »,– նշել է Big Projects ընկերության մարքեթինգի և հաղորդակցության բաժնի ղեկավար Դիանա Հարոյանը։

Վերջին հինգ տարիների ընթացքում ընկերությունը դարձել է տնտեսության իրական շարժիչ ուժերից մեկը՝ շուրջ 220 միլիարդ ՀՀ դրամ ուղղելով փոքր, միջին և խոշոր բիզնեսների կայուն զարգացմանը։

Ակբա Լիզինգի 100% բաժնետերն Ակբա բանկն է։

Ակբա Լիզինգը վերահսկվում է ՀՀ ԿԲ կողմից։

Մանրամասն՝ տեսանյութում։

Նոր բիզնես սկսելիս գինը որոշում է ոչ միայն վաճառքի ծավալները այլ նաև ապրանքանիշի դիրքը հաճախորդի մոտ վստահությունը և ընդհանուր շահութաբերությունը ճիշտ գնագոյացումը պահանջում է խորքային վերլուծություն ռազմավարական մոտեցում և հաճախորդի սպասելիքների ըմբռնում

Շուկայի և մրցակիցների վերլուծություն

Նախքան գնագոյացմանը անցնելը անհրաժեշտ է հասկանալ ինչ գին են սահմանում մրցակիցները ինչ արժեք է ներկայացնում ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը և ինչ է ակնկալում ձեր թիրախային հաճախորդը շուկայից եթե ձեր առաջարկը տարբերվում է ավելի բարձր որակով անհատականացված մոտեցմամբ կամ նորարար լուծումներով հնարավոր է սահմանել ավելի բարձր գին քան մրցակիցները

Գնային դիրքավորում

Ձեր ռազմավարությունը պետք է արտացոլի ինչպես եք ցանկանում ընկալվել շուկայում մատչելի հասանելի տարբերակ պրեմիում բրենդ կամ միջին սեգմենտ ձեր ընտրած դիրքը ուղղակիորեն կազդի գնագոյացման մեխանիզմի վրա

Մուտքային գինը նպատակ ունի գրավել շուկայի զգալի հատվածը մատչելիությամբ պրեմիում մոտեցումը շեշտում է որակը բացառիկությունը և արժեքի բարձր զգացողությունը իսկ տնտեսության վրա հիմնված տարբերակը կենտրոնանում է ծախսերի նվազագույնի և ծավալային վաճառքի վրա

Արժեքի վրա հիմնված գնագոյացում

Սա նշանակում է որ գինը որոշվում է ըստ այն օգուտի որը ձեր ապրանքն ապահովում է հաճախորդին եթե ձեր արտադրանքը խնայում է ժամանակ խթանում է արդյունավետությունը կամ բարելավում է կյանքի որակը հաճախորդը կարող է պատրաստ լինել վճարել ավելի բարձր գին այս մոտեցումը հարմար է նորարար կամ նիշային ապրանքների համար

Ծախսերի վերլուծություն

Ցանկացած գնագոյացման հիմքում պետք է լինի ձեր իրական ծախսերի մանրամասն գնահատումը ներառյալ արտադրության մատակարարման մարքեթինգի բաշխման վարչական ծախսերը ինչպես նաև հարկերը և նպատակային շահույթը գինը պետք է ապահովի ոչ միայն ծախսերի ծածկում այլև կայուն եկամուտ

Թեստավորում և ճկունություն

Սկզբնական գնագոյացման որոշումները միշտ չէ որ ճիշտ են հենց սկզբից ուստի անհրաժեշտ է փորձարկել տարբեր գների տարբերակներ հետևել հաճախորդների վարքագծին և հավաքել հետադարձ կապ այս գործընթացը թույլ է տալիս ճշգրտել գինը շուկայի արձագանքի հիման վրա

Գնային ռազմավարության մշտական վերանայում

Տնտեսական միջավայրը հաճախ է փոխվում և դրա հետ մեկտեղ փոխվում են նաև հաճախորդի սպասելիքները և մրցակցային դաշտը անհրաժեշտ է պարբերաբար վերանայել ձեր գնային ռազմավարությունը նոր տվյալների վերլուծության հիման վրա հարմարեցնել գները ըստ պահանջարկի մրցակցության նոր արժեքների ավելացման կամ այլ գործոնների

Գինը նոր բիզնեսի համար ավելի քան պարզապես թվային ցուցիչ է: Այն ազդում է բրենդի ընկալման հաճախորդների որոշումների և բիզնեսի կայունության վրա ճիշտ ռազմավարություն մշակելու համար հարկավոր է դիտարկել շուկան մրցակցությունը հաճախորդի հոգեբանությունը և ձեր արժեքային առաջարկը միասին միայն այս ամբողջական մոտեցումը կարող է բերել հաջողություն գնային քաղաքականության մեջ

Բաժանորդագրվեք մեր Տելեգրամյան ալիքին՝ բիզնես ոլորտի ամենաթարմ և կարևոր նորություններին առաջինը ծանոթանալու համար: 

Ինչ է կատարվել այսօր Հայաստանում և արտերկրում՝ դիտեք բոլոր կարեւոր, օգտակար եւ հետաքրքիր լուրերը` նոր մանրամասներով Armenian Business News-ի եթերում, տեսանյութերում եւ www.abnews.am կայքում

Երբ աշխատանքի տեղում տեսնում եք, որ ձեր ղեկավարը ձգտում է իրականացնել մի գաղափար կամ նախաձեռնություն, որը թղթի վրա լավ է հնչում, բայց գործնականում կարող է ձախողման պատճառ դառնալ։

Նման պահերին ղեկավարին հակադրվելը պահանջում է զգուշություն, դիվանագիտություն և բարձր զգայունություն միջավայրի նկատմամբ։ Ստորև ներկայացնում եմ օգտակար, վերլուծական և գործնական ուղեցույց՝ ինչպես արդյունավետորեն բարձրաձայնել ձեր մտահոգությունները ղեկավարին՝ առանց հարաբերությունները վնասելու։

Ինչու է դա դժվար, և ինչու է անհրաժեշտ բարձրաձայնել

Ուժի դինամիկան և սթրեսային արձագանքը

Ձեր ղեկավարը վերահսկում է ձեր կարիերայի առանցքային տարրերը՝ աշխատավարձը, առաջխաղացումը, հեղինակությունը։ Հենց այդ պատճառով է ղեկավարին հակադրվելը երբեմն վախենալու և անհարմար կարող է թվալ։ Սա ունի նաև նեյրոկենսաբանական հիմք՝ ենթագիտակցորեն մենք ղեկավարներին նույնացնում ենք հեղինակավոր անցյալի ֆիգուրների հետ, ինչպիսիք են ծնողները կամ ուսուցիչները, ինչը առաջացնում է սթրեսային արձագանք։

Խոսել՝ ի շահ բոլորի

Լռությունը կարող է հանգեցնել սխալ որոշումների, ժամանակի և միջոցների վատնման։ Բարձրաձայնելով ձեր տեսակետը՝ դուք ոչ միայն հանդես եք գալիս որպես մտածող թիմակից, այլև օգնում եք ղեկավարին տեսնել ողջ պատկերը։

Ինչպես խոսել՝ առանց առճակատման

1. Ընդունեք համագործակցային մտածելակերպ

Մի՛ դիտեք ձեզ որպես ենթակա, այլ՝ որպես գործընկեր, որի կարծիքը կարող է նպաստել ճիշտ որոշման կայացմանը։ Ձեր նպատակը չէ սխալը մատնանշել՝ որպես մեղադրանք, այլ միասին ավելի լավ լուծում գտնել։

2. Ժամանակը և վայրը շատ կարևոր են

Ձեր ասելիքը ներկայացրեք ճիշտ ժամանակին՝ երբ ղեկավարը պատրաստ է լսել։ Վերահսկեք ձեր ցանկությունը անմիջապես հակադարձելու և դրա փոխարեն պահպանի՛ր քո դիտարկումը մինչ մեկ-մեկ հանդիպումը կամ չպաշտոնական զրույցը։ Ուրբաթ կեսօրին միջանցքում կամ սթրեսային ժողովի ընթացքում նման զրույցները կարող են չհաջողվել։

Հարցերի ուժը՝ որպես զրույց սկսելու միջոց

Փոխանակ ասել՝ «Սա չի աշխատելու», փորձեք ասել.

• «Օգնեք հասկանալ, թե որ գործոններն են այս որոշման հիմքում։»

• «Կարո՞ղ եմ կիսվել իմ տեսանկյունով՝ դիտարկելով իրականացման ռիսկերը։»

• «Ո՞ւմ հետ է սա քննարկվել, արդյոք անհրաժեշտ է ներգրավել լրացուցիչ մասնագետների։»

Այս հարցերը փոխում են զրույցի ուղղությունը՝ մեղադրանքից դեպի համատեղ վերլուծություն։

Ձեր ղեկավարի ոճի գնահատումը

Ոչ բոլոր ղեկավարներն են բաց տհաճ կամ դժվար հարցերի համար։ Հասկանալով, թե ինչ ոճի անձ է նա՝

• Ուղիղ, արձագանքող, թե զգայուն և նրբանկատ

• Առաջնահերթ համարում է մարդկանց բարեկեցությունը, թե կազմակերպության արդյունավետությունը

…կարող եք համապատասխանեցնել ձեր մոտեցումը։

Օրինակ.

• Մարդկային կողմին զգայուն ղեկավարին կարող է հուզել «Ես անհանգստանում եմ, որ թիմը կարող է այրվել» տեսակետը,

• Մինչդեռ արդյունքներին ուղղված ղեկավարը կհամարի ավելի արժեզուել «Ես անհանգստանում եմ, որ սխալ ուղղությամբ գնալու դեպքում կորցնելու ենք ռեսուրսներ» տեսակետը։

Ինչպես ձևակերպել ձեր մտահոգությունը

1. Ցույց տվեք ձեր նպատակը՝ աջակցել թիմին
   Օրինակ. «Ես ուզում եմ, որ այս նախագիծն աշխատի, և կարծում եմ, որ կա մի քանի տարր, որոնք արժե վերանայել։»

2. Կիսվեք ձեր տեսակետով՝ որպես արժեքավոր ներդրում, ոչ թե քննադատություն
   «Քանի որ ես ավելի մոտ եմ օպերացիոն գործընթացին, նկատում եմ որոշ խնդիրներ իրականացման մասում, որոնք կարող են բարդություն առաջացնել։ Կարո՞ղ եմ ներկայացնել իմ դիտարկումները»։

3. Առաջարկեք փոխզիջում կամ «փորձնական քայլ»
   «Ի՞նչ կարծիքի եք՝ սկսենք պիլոտ տարբերակով՝ տեսնելու, թե արդյոք այն գործում է նախքան լայնածավալ ներդրումը»։

Եթե զրույցը գնա ոչ ցանկալի ուղղությամբ

Ձեր ղեկավարը կարող է զգալ իրեն պաշտպանված կամ հարձակման տակ։ Ահա մի քանի պատասխան, որ կարող եք տալ՝

• «Ես չեմ փորձում խանգարել, այլ աջակցել ենքան, որ հնարավորինս լավ արդյունք ստանանք։»

• «Ես թիմային խաղացող եմ, դրա համար եմ բարձրաձայնում՝ ընդհանուր հաջողության համար։»

Երբ կանգ առնել

Եթե ձեր բոլոր փորձերը չեն արդյունք տալիս, ընդունեք իրավիճակի սահմանափակումները։ Ձեր ազդեցությունը կարող է մեծ լինել, բայց վերջնական որոշումը ղեկավարի ձեռքում է։ Եթե որոշումն անօրինական չէ կամ բարոյական խնդիրներ չունի, և դուք պարզապես այլ կարծիք ունեք, ապա ընտրեք՝ արժե՞ է շարունակում պայքարել, թե՞ տեղին է հետ կանգնել։

Աղբյուր՝ Harvard Business Review

Բաժանորդագրվեք մեր Տելեգրամյան ալիքին՝ բիզնես ոլորտի ամենաթարմ և կարևոր նորություններին առաջինը ծանոթանալու համար: 

ԱրարատԲանկը Leasing EXPO 2025-ին՝ հանդես կգա մինչև 35% cashback-ի հնարավորությամբլիզինգի առաջարկով:

Ապրիլի 18-20-ը տեղի կունենա Leasing EXPO/ Բոլոր սարքավորումները մեկ հարթակում ցուցահանդեսը։

Եռօրյա էքսպոյի ընթացքում ԱրարատԲանկի տաղավարի մոտ այցելուներին կդիմավորեն լիզինգի փորձագետները՝տրամադրելով խորհրդատվություն ևպատասխանելով ֆինանսական վարձակալության հետ կապված հարցերին։

Այս տարի ԱրարատԲանկը ներկայանում է բացառիկ առաջարկով՝ ՎԶԵԲ-ի հետ համագործակցության շրջանակում՝ առաջարկելով լիզինգի գրավիչ պայմաններ՝ մինչև 35% հետվճարի (cashback) հնարավորությամբ:

«ԵՄ-ն բիզնեսի համար» (EU4BUSINESS) նախաձեռնություն — ՎԶԵԲ վարկային գիծ ծրագիր՝

• Հիմնական միջոցների ձեռքբերում՝ տրանսպորտային միջոցներ, սարքավորումներ, գյուղատնտեսական տեխնիկա,

• Էներգախնայող շինարարական աշխատանքների իրականացում (բացառությամբ բազմաբնակարան շենքերի)։

Հետվճար տրամադրվում է լիզինգի գումարի մինչև 15%-ի չափով։

Լիզինգառուներին տրամադրվում է նաև՝

• հավելյալ 20% հետվճար, եթե լիզինգառուն Արցախի Հանրապետությունից Հայաստան է տեղափոխվել 2020 թվականի սեպտեմբերի 27-ից մինչև 2023 թվականի սեպտեմբերի 23-ն ընկած ժամանակահատվածում, և ՀՀ կառավարության կողմից սահմանված կարգով կարող է համարվել տեղահանվածների աջակցության որևէ ծրագրի շահառու,

• հավելյալ 15% հետվճար (մինչև 60,000 եվրո), եթե առնվազն վերջին 6 ամսվա ընթացքում լիզինգառուի գրանցված աշխատակիցների նվազագույնը 10%-ը կամ 10 անձը հանդիսանում են «տեղահանվածներ»:

GEFF ծրագիրը ներառում է՝

• Կանաչ տնտեսության ներդրումներ (լիզինգ),
• Նվազագույնը 20% էներգախնայողություն ապահովող տեխնոլոգիաներ,
• Ջերմոցային գազերի արտանետումների նվազեցում,
• Ռեսուրսախնայողություն՝ ջրօգտագործման, նյութերի կիրառման/թափոնի առաջացման կրճատում,
• Հետվճար՝ լիզինգի գումարի մինչև 15%-ի չափով՝ արևային ՖՎ կայանների, արևային ջրատաքացուցիչների, էլեկտրական տրանսպորտային միջոցների լիցքավորման ենթակառուցվածքների, արևային մարտկոցների համար,
• Հետվճար՝ լիզինգի գումարի մինչև 10%-ի չափով՝ էլեկտրոմոբիլների ձեռքբերման դեպքում:

Բաժանորդագրվեք մեր Տելեգրամյան ալիքին՝ բիզնես ոլորտի ամենաթարմ և կարևոր նորություններին առաջինը ծանոթանալու համար: 

Արդեն 3-րդ անգամ Big Projects-ը և Հայաստանի լիզինգատուների ասոցիացիան կազմակերպել են Leasing EXPO-ն՝ տեխնիկայի և սարքավորումների ոլորտի միակ և մասշտաբային ցուցահանդեսը Հայաստանում։

Ցուցահանդեսի հիմնական նպատակը լիզինգ ֆինանսական գործիքն ավելի հասանելի և կիրառելի դարձնելն է բիզնեսի համար՝ գործընթացում ներգրավելով ոչ միայն ֆինանսաբանկային կառույցներին, այլև ամենատարբեր ոլորտներում առաջատար մատակարար ընկերությունների։

Leasing Expo-ին ներկայացվածեն 50-ից ավել ընկերություններ՝ գյուղատնտեսական սարքավորումների և արևային վահանակների
ոլորտներից մինչև տրանսպորտային միջոցներ, և ֆինանսաբանկային կառույցներ։

Բոլոր ընկերությունները էքսպոյի շրջանակում ներկայանում են հատուկ առաջարկներով։

Բաժանորդագրվեք մեր Տելեգրամյան ալիքին՝ բիզնես ոլորտի ամենաթարմ և կարևոր նորություններին առաջինը ծանոթանալու համար: 

Ինչ է տեղի ունեցել այսօր բիզնես աշխարհում՝ դիտեք բոլոր կարևոր, օգտակար և հետաքրքիր նորությունները՝ թարմ մանրամասներով Armenian Business News-ի եթերում, տեսանյութերում և www.abnews.am կայքում

Ինչ է կատարվել այսօր Հայաստանում և արտերկրում՝ դիտեք բոլոր կարեւոր, օգտակար եւ հետաքրքիր լուրերը` նոր մանրամասներով Armenian Business News-ի եթերում, տեսանյութերում եւ www.abnews.am կայքում

Ճամփորդության ամառային ուղղությունն արդեն ընտրել եք, տոմսերը գնել եք, անգամ վիզան եք հասցրել ստանալ, կարծես թե մնում է միայն հավաքել ճամպրուկը։ Իսկ եթե պետք է նո՞րը գնել։ Ինչպես միշտ՝ IDBank-ն ու Իդրամը իրենց բազմաթիվ նախաձեռնություններով ու անակնկալներով ճամփորդության սիրահարների կողքին են։

Այս անգամ ակցիան բարձրորակ ճամպրուկների տեսականի առաջարկող Carpisa խանութների ցանցի հետ է։ 2025թ․ ապրիլի 8-ից մինչև հունիսի 8-ը Carpisa խանութներում վճարելով IDBank-ի քարտերով կամ կատարելով QR վճարումներ Idram&IDBank հավելվածով՝ հաճախորդները կստանան 20% idcoin չզեղչված ճամպրուկների համար։

IDBank-ի Էկոհամակարգի զարգացման և գործընկերների հետ համագործակցության գծով մենեջեր Գոհար Ղուկասյանի խոսքով՝ idcoin-ն արդեն հասցրել է սիրվել հաճախորդների կողմից, դրա համար այս անգամ ընտրվեց բոնուսի հենց այդ տարբերակը․

«Իսկ աշխարհը բացահայտելուն ուղղված ցանկացած նախաձեռնություն մեզ համար շատ մեծ նշանակություն ունի․ մենք միշտ մեր հաճախորդների կողքին ենք այդ ճանապարհին՝ առաջարկելով առավելություններ բիզնես-սրահներում, բոնուսներ աշխարհի տարբեր երկրներում վճարումներ կատարելիս, ինչպես նաև որակյալ ու հարմարավետ ճամպրուկ ձեռք բերելու հնարավորություն՝ շահավետ տարբերակով», — ասաց Գոհար Ղուկասյանը։

Idcoin-ները հավատարմության միավորներ են, որ կարելի է օգտագործել Idram&IDBank հավելվածում և Idplus լոյալության հարթակում՝ QR վճարում կատարելիս ընտրելով այն որպես վճարման միջոց (1 idcoin = 1 ՀՀ դրամ)։

ԸՆԿԵՐՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐԸ ՎԵՐԱՀՍԿՎՈՒՄ ԵՆ ՀՀ ԿԲ ԿՈՂՄԻՑ

Բաժանորդագրվեք մեր Տելեգրամյան ալիքին՝ բիզնես ոլորտի ամենաթարմ և կարևոր նորություններին առաջինը ծանոթանալու համար: 

Ինչ է կատարվել այսօր Հայաստանում և արտերկրում՝ դիտեք բոլոր կարեւոր, օգտակար եւ հետաքրքիր լուրերը` նոր մանրամասներով Armenian Business News-ի եթերում, տեսանյութերում եւ www.abnews.am կայքում