Գործարար միջավայրում ճիշտ ներդրողի գտնելն և հաջող գործարքի հաստատումն առանցքային նշանակություն ունեն բիզնեսի աճի և զարգացման համար։ Սկսնակների համար դա կարող է լինել բարդ և նույնիսկ վախեցնող գործընթաց, բայց հետևելով հստակ քայլերին՝ հնարավոր է գտնել ճիշտ գործընկերներ և հասնել հաջողության։
1. Պարզեք Ձեր նպատակները և ներդրումների կարիքները
Սկսելուց առաջ անհրաժեշտ է հասկանալ, թե ինչու եք փնտրում ներդրումներ և ինչպիսի աջակցություն է անհրաժեշտ Ձեր բիզնեսին։
Հարցեր, որ պետք է պատասխանեք՝
- Որքա՞ն գումար է անհրաժեշտ։
- Ինչպե՞ս է ներդրումը օգնելու բիզնեսի զարգացմանը։
- Ներդրողի՞ ֆինանսական աջակցություն է կարևոր, թե՞ նաև ռազմավարական ուղեցույցը։
Այս հստակեցումները կօգնեն Ձեր բիզնես պլանն ավելի համոզիչ դարձնել։
2. Նպատակային ներդրողների ընտրություն
Ոչ բոլոր ներդրողներն են համապատասխան Ձեր բիզնեսի համար։
Հնարավոր ներդրողներ գտնելու համար կարող եք օգտվել հետևյալ աղբյուրներից՝
- Վենչուրային կապիտալիստներ՝ ովքեր ներդնում են նորաստեղծ բիզնեսներում։
- Բիզնես հրեշտակներ՝ անհատ ներդրողներ, ովքեր աջակցում են ստարտափներին։
- Կորպորատիվ ներդրողներ՝ կազմակերպություններ, որոնք ներդրում են կատարում իրենց ոլորտում գործող ընկերություններում։
Ուշադրություն դարձրեք ներդրողի նախորդ ներդրումներին և նրա հետաքրքրությունների ոլորտներին։
3. Ստեղծեք ազդեցիկ բիզնես պլան
Ձեր բիզնես պլանը պետք է հստակ ներկայացնի բիզնեսի՝
- Առաքելությունը,
- Շուկայի հնարավորությունները,
- Մրցակցային առավելությունները,
- Ֆինանսական հաշվարկները։
Համոզիչ բիզնես պլանը կներկայացնի ոչ միայն բիզնեսի ներուժը, այլև ձեր պատրաստակամությունն ու պրոֆեսիոնալ մոտեցումը։
4. Կապ հաստատեք ներդրողների հետ
Ներդրողների հետ կապ հաստատելու համար կարող եք՝
- Ցանցեր կառուցել՝ մասնակցելով գործարար միջոցառումների, համաժողովների և ցուցահանդեսների։
- Օգտվել առցանց հարթակներից՝ LinkedIn, AngelList։
- Խորհրդատվություն խնդրել բիզնեսի ոլորտում փորձառու մասնագետներից։
Ձեր առաջին հանդիպման նպատակն է հետաքրքրել ներդրողին և ներկայացնել Ձեր տեսլականը։
5. Համոզիչ ներկայացում
Ներդրողի հետ հանդիպման ժամանակ կարևոր է՝
- Կարճ և ազդեցիկ ներկայացում պատրաստել,
- Հստակ պատասխանել բոլոր հարցերին,
- Ցուցադրել, որ հասկանում եք ոլորտը և շուկան։
Եղեք բաց և անկեղծ՝ ներդրողներին վստահություն ներշնչելու համար։
6. Բանակցեք շահավետ պայմանների շուրջ
Եթե ներդրողը հետաքրքրված է, անցեք պայմանագրերի և ներդրումային պայմանների քննարկմանը։
Ուշադրություն դարձրեք՝
- Ներդրողի ազդեցությանը բիզնեսում,
- Պայմանագրի մանրամասներին՝ եկամուտների բաժանման, ներդրումային ռիսկերի վերաբերյալ։
Խորհուրդ է տրվում օգտվել իրավաբանական մասնագետի ծառայություններից՝ պայմանագրի մանրամասները հասկանալու համար։
7. Ստեղծեք երկարաժամկետ հարաբերություններ
Հաջող գործարքի հաստատումից հետո կարևոր է ներդրողի հետ երկարաժամկետ և վստահելի հարաբերությունների պահպանումը։ Սա կօգնի ապահովել կայուն աճ և ստանալ հետագա աջակցություն։
***
Ճիշտ ներդրողների գտնելն ու հաջող գործարքների հաստատումը պահանջում են համբերություն, հստակ ռազմավարություն և պրոֆեսիոնալ մոտեցում։ Հետևեք այս քայլերին՝ ձեր բիզնեսին համապատասխան ներդրողներ գտնելու և փոխադարձ շահավետ գործարքներ հաստատելու համար։
