Ինչպե՞ս հաղթահարել սահմանափակումները և դուրս գալ միջազգային շուկաներ

Հայաստանյան բիզնեսների համար միջազգային շուկաներում մասնակցությունը դարձել է աճի, զարգացման և մրցունակության կարևոր գործոն: Թեև հայկական տնտեսությունն ունի սահմանափակ շուկա, միջազգային շուկաներին միանալը հնարավորություն է տալիս ընկերություններին ընդլայնել իրենց ազդեցությունը, ներգրավել նոր հաճախորդներ և ապահովել կայուն եկամուտներ:

Միջազգային շուկաների առավելությունները

Միջազգային շուկաներում աշխատելու հիմնական առավելությունները ներառում են՝

1. Գլոբալ տեսանելիություն: Հայաստանի ապրանքները և ծառայությունները կարող են հասանելի դառնալ միլիոնավոր նոր հաճախորդների:
2. Եկամուտների բազմազանացում. Արտահանման շնորհիվ բիզնեսները նվազեցնում են տեղական տնտեսական ճնշումների ազդեցությունը:
3. Մրցակցային առավելություն. Միջազգային շուկաներում աշխատելով՝ ընկերությունները ձեռք են բերում նոր հմտություններ, տեխնոլոգիաներ և արտադրության փորձառություն:

Հիմնական մարտահրավերներ

Հայաստանյան ընկերությունների համար միջազգային շուկաներին մուտք գործելու ճանապարհին կան մի շարք խոչընդոտներ, որոնք պահանջում են ճիշտ ռազմավարություն և աջակցություն:

• Տնտեսական սահմանափակումներ. Փոքր բիզնեսները հաճախ չունեն բավարար ռեսուրսներ միջազգային արտահանումներ կազմակերպելու համար:
• Լոգիստիկա և մաքսային հարցեր. Տրանսպորտային ծախսերը և մաքսային գործընթացները կարող են ավելացնել ապրանքի արժեքը:
• Միջազգային կարգավորումներ. Շատ շուկաներ ունեն հատուկ ստանդարտներ, որոնց համապատասխանելը պահանջում է հավելյալ ներդրումներ:

Հայաստանի կառավարության աջակցությունը

Կառավարությունը և զարգացման կազմակերպությունները ակտիվորեն աշխատում են աջակցելու հայաստանյան բիզնեսներին միջազգային շուկաներ դուրս գալու հարցում:

1. Արտահանման խթանում. Հայաստանում գործում են ծրագրեր, որոնք ֆինանսավորում են փոքր և միջին բիզնեսների արտահանման ծախսերի մի մասը:
2. Նոր շուկաների բացահայտում. Կառավարական պատվիրակությունները բանակցում են նոր շուկաների հասանելիության համար, օրինակ՝ ազատ առևտրի պայմանագրերի միջոցով:
3. Մասնակցություն ցուցահանդեսներին և միջոցառումներին. Հայկական ընկերությունները հաճախ մասնակցում են միջազգային ցուցահանդեսների, որտեղ ներկայացվում են իրենց արտադրանքները:

Միջազգային շուկաներում հաջողված օրինակներ

Հայկական մի շարք ընկերություններ արդեն իսկ հաստատվել են միջազգային շուկաներում՝

• Գինու և կոնյակի արտադրություն. Հայաստանի գինիներն ու կոնյակները մեծ պահանջարկ ունեն Ռուսաստանում, Եվրոպայում և ԱՄՆ-ում:
• ՏՏ ոլորտ. Հայկական ՏՏ ընկերությունները մատակարարում են բարձրակարգ ծրագրային ապահովում և ծառայություններ տարբեր երկրներին:
• Գյուղմթերք. Խաղողի չիր, մեղր, խոտաբույսեր և այլ գյուղատնտեսական ապրանքներ արտահանվում են բազմաթիվ երկրներ:

Ինչպես նախապատրաստվել միջազգային շուկաներ մուտք գործելուն

Հայաստանյան բիզնեսները, որոնք ցանկանում են ընդլայնվել, պետք է հետևեն մի քանի քայլերի՝

1. Շուկայի ուսումնասիրություն. Մանրամասն ուսումնասիրեք այն երկիրը կամ տարածաշրջանը, որտեղ նախատեսում եք աշխատել:
2. Ապրանքի համապատասխանեցում. Ապահովեք, որ ձեր արտադրանքը համապատասխանում է նպատակային շուկայի ստանդարտներին և պահանջներին:
3. Գործընկերությունների ստեղծում. Գտեք տեղական գործընկերներ, որոնք կարող են աջակցել լոգիստիկայում և վաճառքում:
4. Թվայնացում. Օգտագործեք թվային գործիքներ և հարթակներ, որպեսզի հասնեք ավելի լայն լսարանների:

***

Հայաստանյան բիզնեսների մասնակցությունը միջազգային շուկաներում մեծ ներուժ ունի Հայաստանի տնտեսության զարգացման համար: Պահանջվում է հետևողական աշխատանք, աջակցություն և ռազմավարական պլանավորում՝ հաջողության հասնելու համար: Հայաստանի արտադրանքն ու ծառայությունները կարող են գրավել միջազգային սպառողների ուշադրությունը՝ համապատասխան մարքեթինգային ռազմավարությամբ և որակյալ արտադրանքով: