Как правильно выбрать партнера: 4 фактора, от которых зависит успех бизнеса

Как правильно выбрать партнера: 4 фактора, от которых зависит успех бизнеса

Партнёрство в бизнесе: 4 ключевых фактора для правильного выбора

Конкуренция в бизнесе сегодня как никогда острая. Только с марта 2023 по март 2024 года в США открылось более 1,28 миллиона новых компаний, в то время как почти столько же — около 1,12 миллиона — закрылись. Эти данные показывают, что успех зависит не только от идеи или инвестиций, но и от того, с кем вы работаете.

Партнёрство может либо вывести ваш бизнес на новый уровень, открывая новые возможности и обеспечивая обмен знаниями, либо, наоборот, нанести вред вашему бренду, репутации и финансовой устойчивости.

Вот четыре ключевых фактора, на которые лидеры должны обратить внимание при выборе партнёра.

1. Доверяйте настоящим профессионалам, а не просто поставщикам

Эффективное партнёрство начинается с правильного доверия. Многие руководители заключают партнёрства, чтобы передать часть задач специализированным компаниям — будь то маркетинг, IT-поддержка или организация производственных процессов.

Однако самым важным шагом остаётся выбор действительно экспертного партнёра. Прежде чем подписывать контракт, необходимо проверить опыт партнёра, рекомендации, реальные кейсы и профессиональные навыки.

Лучше иметь меньше партнёров, но надёжных, чем рисковать с неопытными командами, которые могут не справиться в критически важных направлениях.

2. Финансовое партнёрство — это максимальная ответственность

Партнёрства часто создаются с финансовыми целями — для привлечения дополнительных ресурсов. Но именно здесь риски удваиваются.

Серийная предпринимательница Кейлин Кьюэри Колдуэлл делится, как сотрудничество на неясных условиях привело к финансовым потерям и затяжным судебным спорам.

Поэтому, когда дело касается финансов, важно не только проверить надёжность и платёжеспособность партнёра, но и внимательно изучить все условия договора: сроки, обязательства, механизмы ответственности.

Финансовое доверие должно строиться не на впечатлениях, а на фактах.

3. Обнаружьте скрытые издержки сотрудничества

Многие компании, выбирая партнёра, фокусируются лишь на прямой стоимости контракта или услуги. Однако каждая сделка несёт с собой скрытые расходы, которые могут неожиданно обернуться серьёзной нагрузкой.

Экономисты называют это эффектом «айсберг-цены» — когда видимая стоимость значительно меньше реальной.

Во время партнёрства могут возникнуть дополнительные издержки:

  • на обучение или сопровождение,

  • программное обеспечение,

  • логистику и вспомогательные услуги,

  • а также в виде упущенных возможностей.

Руководителям стоит ориентироваться не на самую низкую цену, а на создание максимальной ценности в долгосрочной перспективе.

4. Культурная совместимость — недооценённый, но решающий фактор

Не менее важно то, насколько совместимы бизнес-культуры вашей компании и потенциального партнёра. Даже если с юридической и технической точки зрения всё в порядке, различия в подходах, стилях управления и ценностях могут помешать эффективному взаимодействию.

Например, в исследовании Harvard Business Review описан случай, когда компания по производству медоборудования была вынуждена прекратить сотрудничество с поставщиком из-за серьёзных различий в корпоративной культуре: одна сторона была строго иерархичной и формализованной, а другая — гибкой и ориентированной на инновации.

Культурное несоответствие не только затрудняет коммуникацию, но и разрушает доверие. Поэтому перед началом партнёрства стоит оценить, разделяет ли другая сторона ваши ценности, подходы и бизнес-мышление.

В современном бизнесе конкуренция существует не только на рынке, но и на уровне партнёрских отношений. Правильный партнёр может изменить траекторию вашего бизнеса — открыть новые рынки, повысить эффективность и укрепить доверие клиентов.

А вот неправильный — стать той самой остановкой, где развитие прекращается.


Статья подготовлена на основе анализа Forbes

*При подготовке статьи также использованы данные ИИ.